केस शेयर: घोनोर और जर्मन ग्राहक श्री ए - 90, 000 एल्यूमीनियम एडिंग स्ट्रिप्स ऑर्डर के टुकड़े
चुनौती: यूरोपीय संघ के व्यापार बाधाओं से कैसे निपटें
श्री ए एक जर्मन निर्माण सामग्री वितरक है जिसने बड़ी संख्या में एल्यूमीनियम किनारा स्ट्रिप्स की मांग की, लेकिन यूरोपीय संघ ने चीनी आयातों पर 40% तक के एंटी-डंपिंग कर्तव्यों को लागू किया। जनवरी 2024 में म्यूनिख बिल्डिंग शो में, उनकी टीम ने घोनोर बूथ का दौरा किया और एक प्रमुख कारक की खोज की: घोनोर का वियतनाम कारखाना उच्च गुणवत्ता बनाए रखते हुए टैरिफ को दरकिनार कर सकता है।
समाधान: ट्रेड शो से ट्रस्ट पार्टनरशिप तक
चरण 1: म्यूनिख शो में नींव रखना
दिन 1: श्री ए की टीम ने घोनोर बूथ का दौरा किया और उत्पाद विनिर्देशों और घोनोर के वियतनाम कारखाने के फायदे पर चर्चा की।
दिन 2: श्री ए और उनके बॉस हमसे मिलने के लिए फिर से हमारे बूथ पर आए। हमें शुरू में कारखाने, उत्पादन, उत्पादों आदि के बारे में एक-दूसरे को पता चला क्योंकि चीन के यूरोपीय देशों में एल्यूमीनियम सजावटी टाइल स्ट्रिप्स के निर्यात में उच्च-डंपिंग कर्तव्य उच्च हैं, ग्राहक इस तथ्य में बहुत रुचि रखते थे कि हमारे वियतनाम कारखाने डंपिंग कर्तव्यों से बच सकते हैं।
चरण II: तकनीकी सहयोग
प्रदर्शनी के बाद, घोनोर ने श्री ए के अनुरोध के अनुसार एक प्रारंभिक उद्धरण प्रदान किया।
रंग मिलान समस्या: अनुकूलित खत्म करने के लिए, हमें उन्हें पुन: पेश करने से पहले रंग नमूनों की आवश्यकता होती है, और ग्राहक ने बाद में हमें एल्यूमीनियम एडिंग स्ट्रिप्स के नमूने भेजे। श्री ए ने सटीक रंग प्रजनन प्रौद्योगिकी के लिए घोनोर को भौतिक नमूने भेजे।
चरण III: ऑन-साइट ट्रस्ट बिल्डिंग
अप्रैल 2025: श्री ए के प्रतिनिधिमंडल ने फोशान और वियतनाम कारखाने में घोनोर के मुख्यालय का दौरा किया:
चीन की बैठक:ग्राहक की टीम ने हमारे साथ मुलाकात की और एक फील्ड विजिट के लिए फोशान में हमारे मुख्यालय के लिए उड़ान भरी। हमारी टीम ने इस यात्रा के लिए बहुत गहन तैनाती प्रक्रिया व्यवस्था की। पहली बैठक के बाद, हमें एक -दूसरे की गहरी समझ थी। व्यक्ति में, हमने उद्धरण में ग्राहक के सवालों का पूरी तरह से उत्तर दिया। इस बार, हमने हमें उद्धरण देने के लिए विभिन्न आकृतियों और मोटाई के साथ बहुत सारे उत्पाद जोड़े, और ग्राहक को हमारे पास रखने के लिए कुछ रंग नमूने भी लाया।
वियतनाम कारखाने की यात्रा करें:अगले दिन, ग्राहक ने हमारे 140, 000 स्क्वायर मीटर फैक्ट्री की यात्रा करने के लिए वियतनाम के लिए उड़ान भरी, जो एक स्वचालित एक्सट्रूज़न उत्पादन लाइन और एक गुणवत्ता नियंत्रण प्रयोगशाला से लैस है।
श्री ए की प्रतिक्रिया: यात्रा के बाद, ग्राहक ने कहा कि वह हमारे वियतनाम कारखाने की ताकत से बहुत प्रभावित था। उन्होंने कभी नहीं सोचा था कि चीनी वियतनाम में इतनी व्यापक और बड़ी उत्पादन लाइन खोलेंगे।
परिणाम: 90, 000 टुकड़े एल्यूमीनियम किनारा स्ट्रिप्स ऑर्डर हस्ताक्षरित
यात्रा के दो सप्ताह बाद, श्री ए ने 90, 000 एल्यूमीनियम टाइल कॉर्नर ट्रिम्स के आदेश की पुष्टि की।
मूल्य ड्राइवर:
✅ वियतनाम में निर्मित, 0% टैरिफ + 9% एंटी-डंपिंग ड्यूटी
✅ 30- दिन डिलीवरी (यूरोपीय संघ के प्रतियोगियों की तुलना में 20% तेज)
✅ श्री ए की टीम द्वारा प्रमाणित सटीक रंग प्रजनन
क्यों घोनोर उन सेवाओं को प्रदान कर सकते हैं जो अन्य कंपनियां नहीं कर सकती हैं
टैरिफ-मुक्त विनिर्माण:
वियतनाम में उत्पादन यूरोपीय संघ\/यूएस एंटी-डंपिंग कर्तव्यों से बचता है।
हमारे वियतनाम कारखाने → पर जाएँhttps:\/\/www.ghonortrims.com\/vietnamactory
सटीक अनुकूलन:
उन्नत रंग मिलान तकनीक नमूने में किसी भी फिनिश को दोहरा सकती है।
एंड-टू-एंड कंट्रोल:
इन-हाउस डिज़ाइन → एक्सट्रूज़न → पंचिंग → सरफेस ट्रीटमेंट → पैकेजिंग को सुनिश्चित करने के लिए।
वैश्विक अनुपालन:
घोनोर ने CBAM, BSCI और ISO जैसे प्रमाणपत्र प्राप्त किए हैं।
घोनोर के साथ काम करें
चाहे आपको टाइल ट्रिम्स, एल्यूमीनियम ट्यूब या कस्टम प्रोफाइल की आवश्यकता हो, घोनोर इंजीनियर-एलईडी समर्थन के साथ टैरिफ-स्मार्ट विनिर्माण को जोड़ती है।
एक मुफ्त परियोजना परामर्श प्राप्त करें:
मिलने जाना:घोनोर की क्षमताएं
ईमेल: info@ghonortrims.com
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